ULGRAN расширяет свое присутствие в Сибири

Редакция журнала «Мебельщик Сибири» берет интервью у генерального директора компании «Торговый дом «Улгран» А.С. Трофимова Редакция: Алексей Сергеевич, пожалуйста, расскажите нашим читателям о вашей компа-нии и ее месте на российском рынке кухонных моек. Генеральный директор ООО «Торговый дом «Улгран» А.С. Трофимов: мы занимаемся про-изводством кухонных композитных моек из искусственного камня уже 8 лет и накопили большой опыт в этой сфере. С момента основания нашего предприятия мы поставили своей целью сделать современное конкурентоспособное производство и завоевать зна-чительную долю рынка в своем сегменте, и хочу сказать, что во многом мы с этим спра-вились. Торговая марка ULGRAN сейчас хорошо известна на рынке кухонных моек России и зару-бежья. Но речь идет тут в основном, конечно, о профессиональных игроках – крупнооп-товых и мелкооптовых дилерах, а также о производителях кухонной мебели. Поэтому в течении двух последних лет мы активно занялись продвижением нашего бренда также среди конечных покупателей. Был осуществлен масштабный проект ребрендинга, кото-рый коснулся не только непосредственно смены логотипа и корпоративного сайта, но и всей производственной цепочки, включая точки продаж наших дилеров в регионах. В настоящее время полностью завершена процедура регистрации торговой марки ULGRAN в РОСПАТЕНТе и мы прикладываем значительные усилия по дальнейшему повышению узнаваемости нашего бренда среди потребителей. Редакция: а как обстоят дела у вашего предприятия в Западной Сибири? Каковы позиции компании и планы развития на ближайшую перспективу в Новосибирске и соседних регио-нах? А.С. Трофимов: Западная Сибирь является для нас крупным макрорегионом и на мест-ном рынке мы стабильно развиваемся уже 5 лет, постоянно наращивая продажи. Но в какой-то момент мы увидели, что естественное развитие рынка и увеличение конкурен-ции приводит нас к необходимости существенного укрепления своих позиций в регионе. Поэтому наш следующий шаг стал вполне логичным – мы задумались об открытии соб-ственного оптового склада в регионе. Сейчас я могу официально сообщить, что это решение уже воплощено в жизнь. Мы от-крыли собственный склад в г. Новосибирск площадью более 1,5 тыс. кв. метров, где бу-дет представлен в достаточном количестве весь ассортимент выпускаемой предприяти-ем продукции под брендом ULGRAN – каменные мойки и смесители к ним. В полную си-лу склад заработает уже в июле, что позволит нам существенно сократить время обра-ботки заказа и за счет более планомерных поставок оптимизировать общие логистиче-ские издержки, которые включаются в конечную цену продукции. Мойки ULGRAN станут гораздо ближе как к оптовикам, так и к конечным потребителям, и, соответственно, еще более конкурентоспособны. Редакция: насколько сегодня востребованы мойки из композитных материалов, с какими видами моек они конкурируют? А.С. Трофимов: Композитные мойки из искусственного камня в настоящее время - это восходящий тренд рынка кухонных моек в России в целом, и этот сегмент рынка еще да-лек от насыщения. Спрос растет, с одной стороны крупные игроки укрепляют свои позиции, а с другой сто-роны появляются и мелкие «гаражники», причем последние в погоне за прибылью ча-сто экономят на сырье. В свою очередь «мебельщики», пытаясь увеличить свою маржу закупают более дешевый товар, но при этом часто «обжигаются» на качестве. В итоге теряет мебельщик, теряет конечный потребитель. Установленная мойка быстро приходит в негодность, клиент остается без продукта и с негативными эмоциями, выплескивая свое разочарование в интернете на весь класс каменных моек, а мебельщик получает массу нелестных рекламаций. Если говорить в целом о российских производителях каменных моек, которые являются гораздо более доступными для широких слоев потребителей по сравнению с дорогими высококачественными европейскими мойками, то можно выделить несколько сегмен-тов. Эконом-сегмент представлен уже упоминаемыми нами «гаражниками», произво-дящими дешевые мойки сомнительного качества. Присутствует на рынке также преми-ум-сегмент, представленный российскими производствами кварцевых моек. Что касает-ся среднего сегмента, в котором работает ULGRAN, то этот сегмент является наиболее многочисленным и востребованным у россиян, так как отличные потребительские ха-рактеристики продукции сочетаются с доступной ценой. В целом все каменные композитные мойки как класс товаров конкурируют с классом то-вара-заменителя, представленным мойками из нержавеющей стали. Соответственно, «нержавейки» также имеют большой разброс по соотношению «цена - качество», начи-ная от сомнительного качества дешевых «нержавеек» из Китая и заканчивая ультра-дорогими дизайнерскими произведениями европейских мастеров. Подводя итог, таким образом, можно сказать, что абсолютное большинство потребите-лей сейчас делятся на две большие категории: любителей «нержавеек» и моек из искус-ственного камня. Соответственно, мы работаем со второй категорией потребителей, хотя, повторю, что в последние годы явно виден все более возрастающий спрос на композит-ные изделия из искусственного камня, превосходящие по ряду характеристик изделия из нержавеющей стали. Редакция: расскажите о производстве ULGRAN и об особенностях моек из композитных материалов, предлагаемых вашей компанией, в чем ваши отличия? А.С. Трофимов: мы изготавливаем каменные композитные мойки, которые на 80% со-стоят из мраморной крошки 4 фракций – от 0,2 до 0,5 мкр и микрокальцита, на 20% из полиэфирных высококачественных смол европейского производства компании ДУГАЛАК. Сверху мойки покрыты специальным защитным слоем гелькоутом, не имеющим микро-пор и поэтому прекрасно защищающим мойки от всех внешних воздействий. Именно сочетание связующих элементов и наполнителя придает композитным мойкам ULGRAN повышенную прочность и прекрасные потребительские свойства. Сейчас у нас успешно два собственных производства, оснащенных современным обору-дованием, а в планах есть запуск третьего полностью автоматизированного производ-ства. Мы прекрасно понимаем, что в условиях высококонкурентного рынка качество продукции является основой основ любого современного производства, поэтому выбор поставщиков, которые смогут поставить нам сырье только высокого уровня является очень важным. Практически с каждым поставщиком сырья и комплектующих мы успеш-но сотрудничаем уже много лет и у нас уже установились прочные партнерские взаимо-отношения, что положительно сказывается на снижении себестоимости и повышении качества сырья. Наши поставщики также участвуют на постоянной основе в совместных разработках рецепур композитных моек и дальнейшем улучшении их характеристик, что, безусловно, делает нас более конкурентоспособными на рынке. Так, в частности, сейчас проводятся разработки по дальнейшему улучшению качествен-ных характеристик моек ULGRAN совместно с ведущим немецким химическим концер-ном BYK CHEMIE GmbH. Это один из признанных лидеров мировых лидеров в производ-стве химических добавок. Свое сырье он поставляет ведущим европейским производи-телям композитных моек. Редакция: Алексей Сергеевич, вы часто употребляете слово «конкурентоспособность», а что оно означает конкретно для вашей компании? В чем вы видите свое конкурентное пре-имущество? А.С. Трофимов: в условиях жесткой конкурентной борьбы и постоянного появления но-вых игроков на рынке, согласно известной героине Льюиса Кэррола Алисе «даже для то-го, чтобы оставаться на месте нужно очень быстро бежать». Так что тут мы ничего не придумываем заново, а просто следуем заветам классиков и не стоим на месте, а посто-янно развиваемся, принимая во внимание рыночные запросы со стороны потребителей на высококачественную продукцию по доступной цене и соотнося с ними свои производ-ственные и коммерческие возможности. Своим несомненным конкурентным преимуществом на настоящий момент мы считаем свою складскую программу, которой по-настоящему гордимся. Огромный склад на 5 тыс. квадратов в Ульяновске позволяет осуществлять поставки продукции дилерам практиче-ски в режиме «он-лайн», то есть время между заказом партии товара и непосредственно началом отгрузки составляет иногда всего несколько часов, что, несомненно, делает со-трудничество с заводом ULGRAN надежным, стабильным и выгодным. А открытие соб-ственного склада в Новосибирске, я уверен, позволит нам в самое ближайшее время еще больше укрепить свои позиции на рынке кухонных моек Западной Сибири. Пользуясь возможностью хочу пригласить к сотрудничеству оптовиков и производителей мебели Новосибирска и соседних регионов.